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枪,兵中之祖;霸王枪,枪中之王。霸王枪一出,直来直去,仿佛永远只有一种招式,却令人无可招架。要想在广州立足,没有招牌菜怎行?人家在搞“剁椒蒸鱼头”,你也跟啊?准备关门歇业吧!广州人的消费能力在全国是名列前茅,可对吃的选择挑剔,却也是有目共睹;想给食客留下原味、正宗的第一印象,你就得有自我特色,消费者可不傻,他是拿钞票当选票,在选自己喜爱的酒家;对手在推香辣蟹,你别试图变得更好,还是搞搞自己特色,可以考虑香辣虾;花开两朵,各表一枝,必须在市场的某个局部建立并显示压倒性的相对优势才行,做出一两个人无我有菜式,仅是食客都来尝鲜一回就够你餐馆回本。
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案例:
营销发展到至今,已提出“品牌印迹”概念;要想让消费者想起吃某一菜式,脑中就有一酒家先入为主,酒楼就必须把拥有个性化的招牌菜式做到别人无法逾越的极致,如提起吃“猪什”,消费者的第一反应可能就是到番禺的汇景酒家,汇景酒家以“猪什”起家,历经十年,在业内现已树立起“猪什”的第一品牌,在广州市内,甚至有人于午夜专程驱车至汇景的奇迹;又如若提起吃羊肉,消费者的第一反应可能就是到新兴饭店或张记清补羊肉城,新兴饭店的羊肉味道自成一派,其做法和选材吸收了各地风味的精华,所推的全羊宴共有60多种菜式,每道菜式都是由不同品种的羊的不同部位做出,在业内已树起“羊肉专家”的品牌印象;而“张记”,将羊肉的“温补”概念一举改写,首创“清补”理念,用张家祖传秘方配制的17种药材炮制而成、全无膻味的“清补羊肉汤”现已成为广州名食。
来源:金羊网
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